很多人都說潤滑油的生意越來越不好做了，但是，我們試問現(xiàn)在做什么生意是比較好做的，無論怎么樣，怎么難做，還是有人在賺錢，有人在虧錢，但是，如果賣出去了還是不賺錢，這個問題就值得我們?nèi)ド羁萄杏懥恕?/span>

? ? ? ? 經(jīng)常聽到很多的潤滑油代理商都在訴苦說，很多經(jīng)銷商都說完成廠家任務(wù)300萬，結(jié)果會計一算，賬面上的利潤不到10萬，實際的利潤更少。很多經(jīng)銷商郁悶了：銷量超額完成，但是就是不掙錢。自己忙碌了一年，到頭來卻是給廠家做嫁衣，經(jīng)銷商確得不到應(yīng)有的回報。對于這樣的結(jié)果，對于廠家乃至經(jīng)銷商來說都是互害的結(jié)果。嚴重打擊了經(jīng)銷商的積極性和廠家的品牌發(fā)展。

? ? ? ?盡管潤滑油市場的年需求量在不斷上升，廠家與代理商仍紛紛拋出價格“殺手锏”，很多國內(nèi)品牌的價格也在升，與之同時，水漲船廠高的文宣品和表面促銷不斷吞噬著代理商的利潤，而且贈品的一個趨勢是越來越值錢，越來精致；大行其道的現(xiàn)場演示也少不了要代理商“出血”；連鎖的“苛捐雜稅”更是讓代理們壓力更大；營銷費用增加超過了營銷規(guī)模的經(jīng)濟性所帶來的成本優(yōu)勢，代理商甚至為追逐市場銷量而犧牲利潤，導致市場銷量增長和銷售利潤率并不成正相關(guān)。原本銷量與利潤和諧一體卻演變成了銷量與利潤之間的尖銳矛盾。作為一個從事多年的潤滑油銷售的資深人士，下面我想和大家探討一下關(guān)于一些經(jīng)銷商的市場狀況原因。

一、促銷費用

　 ? ?促銷已成為潤滑油市場競爭的主要手段，甚至形成了“促銷通銷路通，促銷停銷路?！钡木置妗Ｓ捎谏碳覍Υ黉N形成了很強的依賴性，促銷成為它們提高銷量最有效的競爭手段，贈品、特價產(chǎn)品、現(xiàn)場表面促銷甚至成為他們促銷的“三大法寶”，但促銷耗的是資源，以贈品促銷為例，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。這樣贈品的費用上去了，而產(chǎn)品的價格卻越來越低，價格越來越透明。代理商的利潤空間受到了進一步的擠壓。

二、宣傳推廣費用

　　盡管代理一個品牌少不了有其宣傳推廣的政策支持，但在區(qū)域市場，代理商往往騎虎難下。在動用自身的各種人脈資源的同時，經(jīng)常會做一些宣傳和推廣活動，有時候為開發(fā)一個網(wǎng)點，代理商甚至會不惜血本。如某國外潤滑油品牌代理商為了打開銷路，更是扎根基層，深入到的士車隊進行產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)場演示不乏互動，產(chǎn)品介紹不缺熱情，銷量倒是不少，但是銀子花出去也不少，兩項一抵，還是出去的多

三、企業(yè)運營成本

? ? ? 代理商的運營成本有，員工工資、運輸費、公關(guān)費、旅游費、促銷費，各種各樣的費用，無限期的貨款拖延等等更進一步吸食代理商的利潤。很多時候，代理商選擇的品牌不好，真的是要“賠本賺吆喝”。

四、渠道維護費用

? ? ? 企業(yè)和代理商為了保證市場占有率，拿出巨大的費用﹑采用大量的銷售促進手段去維護市場。一些企業(yè)和代理商花在淡季產(chǎn)品推廣﹑通路建設(shè)以及人員培訓方面的費用甚至占到了年度銷售費用的很大一部分費用；同時，代理商也要對各經(jīng)銷網(wǎng)點進行重新考核，對一些無效網(wǎng)點要進行更換，對優(yōu)勢網(wǎng)點予以獎勵，對那些經(jīng)銷本品牌很有熱情但目前銷售尚不理想的網(wǎng)點予以扶持，以獎勤罰懶，調(diào)動渠道積極性，這些都需要代理商的投入。

五、廠家的承諾貓膩

? ? ? 代理商的要求在廠家那通常會“打折扣”，代理商有時不得不漫天要價，而廠家則會就地還價，支持就成了討價還價的東西。廠家的支持也常常錯位，不考慮代理商和市場的真正需要。而且許多廠家喜歡開空頭支票，到年終的時候以種種理由賴掉。就算有一部分兌現(xiàn)了，也往往算在下一年的貨款中，而不能真正發(fā)給代理商。這中貓膩，也會讓代理商損失不少的利潤。那究竟如何才能讓代理商做到銷量與利潤同步增長呢？

中殼潤滑油是如何很好的解決這些問題呢？

　 ? 現(xiàn)在潤滑油市場競爭是相當激烈的，我們做潤滑油生意首先是把我們的產(chǎn)品宣傳開來，現(xiàn)在做潤滑油主要是產(chǎn)品的宣傳和引流。但是，我們很多經(jīng)銷商都知道，現(xiàn)在廣告投放費用都是非常高的，如果費用不高的話，一般也是很難看到效果的，稍微好一點的廣告投放時間要一段時間才能有效果的；那么有什么辦法可以很好的解決經(jīng)銷商的產(chǎn)品宣傳問題呢？首先是對經(jīng)銷商的人脈資源進行分析，我們保證在經(jīng)銷商正常開店的需求之后，我們還要對經(jīng)銷商進行一個詳細的評估，通過經(jīng)銷商的人脈行業(yè)分析制定開業(yè)活動方式；比如經(jīng)銷商有一些潤滑油的客戶，可以在開業(yè)之前提前通知他們準時參加，公司可以通過免費給經(jīng)銷商路演活動現(xiàn)場進行機油質(zhì)量實驗，現(xiàn)場見證機油品質(zhì)；加大經(jīng)銷商的信心；中殼潤滑油廠還免費幫經(jīng)銷商請當?shù)仉娕_新聞媒體進行報道；考慮到經(jīng)銷商的初始經(jīng)驗的難處，以上的費用由公司承包。通過這樣的方式，可以很快很好的讓經(jīng)銷商短時間可以看到宣傳效果。而且每年幫潤滑油代理商進行路演活動。

專業(yè)的市場營銷體系支持

1.中殼品牌資源共享，盡享連鎖優(yōu)勢。

2.對加盟店進行成熟的店面運營模式復制，使您無需勞神，輕松經(jīng)營。

3.配合制定可行性銷售計劃，并細分到銷售產(chǎn)品的數(shù)量、類別和銷售方式方法等，實現(xiàn)數(shù)據(jù)動態(tài)管理，及時掌握經(jīng)營動向。

4.針對性的配合提供促銷方案、活動策劃、開業(yè)慶典、媒體投放計劃等完整店面營銷方案，不斷提升經(jīng)營業(yè)績。

我們中殼潤滑油會讓代理商，經(jīng)銷商在保證產(chǎn)品有質(zhì)量的同時又有銷量，還要保障大家的利潤空間。中殼潤滑油一定和大家一起走在市場的前端，手拉手心連心，共同開拓，齊創(chuàng)美好未來。