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中美金潤抗磨養(yǎng)護潤滑油
潤滑油銷售遭遇瓶頸時，該如何面對？
- 觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動——行動形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運。 從這個邏輯關(guān)系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關(guān)鍵因素。
- 1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏
此觀念強調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當(dāng)我們面對困難與問題的時候， 我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時候， 我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量！ - 2、再困難的市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)
此觀念強調(diào)我們永遠要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法。 當(dāng)我們面對一個困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當(dāng)我們心力交瘁、 黔驢技窮的時候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析、研究， 也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！ - 3、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人
此觀念強調(diào)要多從自身找原因，而不是過多的強調(diào)客觀因素。實際的市場銷售過程中， 很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過多的強調(diào)市場基礎(chǔ)不好， 遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下， 如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想克服困難的方法，“困難”就會越來越難！ - 4、銷售是個有因有果的過程，關(guān)鍵核心動作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成
此觀念強調(diào)要正確認(rèn)識銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業(yè)績， 而是把銷售的關(guān)鍵動作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的， 我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)！千萬不能急功近利！ - 5、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的
此觀念強調(diào)要通過團隊的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達成業(yè)績目標(biāo)。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候， 潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團隊成員共同努力去克服苦難！ 正所謂“寸有所長，尺有所短！每個團隊成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點，如果把每個團隊成員的優(yōu)勢組合成個一個整體優(yōu)勢， 那么這個優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難！ - 6、換位思考是有效溝通的唯一法寶
實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”， 其實不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題， 這樣的溝通才會有效果。 - 7、職業(yè)道德比能力更重要
從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多， 形式也是多種多樣！不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本。 - 8、頻繁跳槽不可取
眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的， 但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽！頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無成。 - 9、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售
無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，我都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作， 而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平， 只要你腳踏實地的去付出，也一定會取得相應(yīng)的回報！用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉。 - 10、永遠保持正向思維
正向思維就是永遠不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠思考解決問題的方法， 正向思維就是碰到一切“委屈”的時候永遠樂觀、豁達，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的銷售人生。 - 作為一名優(yōu)秀的潤滑油銷售都是平凡的人，只是有著不同的觀念、思維、行動和習(xí)慣才鑄就不平凡的業(yè)績。同樣一家優(yōu)秀的潤滑油企業(yè)， 在不斷追尋突破和創(chuàng)新的同時更要去思考并著手解決一個問題，“如何將團隊人員培養(yǎng)成專業(yè)的銷售工程師”， 潤滑油企業(yè)把產(chǎn)品創(chuàng)新和育人結(jié)合在一起才是走向巔峰的時刻。
- 惠州市中殼潤滑油有限公司作為潤滑油行業(yè)里的一員，在眾多品牌中能更快速成長和脫穎而出， 這與中殼潤滑油CEO張同軍董事長對產(chǎn)品品質(zhì)的不斷追求和秉承造福社會，培育人才的企業(yè)理念是密不可分的。
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